记者：王总您好，首先感谢您接受慧聪印刷网的专访。请您先为我们介绍一下贵公司的基本情况。

    王总：好的。绵阳利通印刷机械制造有限公司成立于2006年，是一家专业生产切纸机的厂家。我们主要致力于中高档电脑程控切纸机的研发、生产。公司成立的时间虽然不长，但起点较高。绵阳利通一直坚持“创新、品质、服务”的企业理念，始终致力于切纸机的开发、研究与创新。先后引进了先进的德国进口CNC数控龙门式加工中心、数控车削中心、立式加工中心等设备，建立了计算机辅助设计中心。并且公司配备有充足的切纸机专业技术人才和专业生产工人，使我公司的切纸机产品在质量得到有效保证的同时不断的开拓创新。自2006年成立至今，公司已拥有了外观专利设计、切纸机操作面板、切纸机推纸器控制装置等多项专利。在公司领导的正确领导和全体员工的团结协作下，短短三年间，绵阳利通切纸机在全国切纸机市场已经占有了一席之位。

    记者：我们知道贵公司的主要产品是切纸机，您如何看待目前中国的切纸机市场？

    王总：我认为，从市场发展趋势来看，切纸机有很好的市场前景。

    首先来说，切纸机是一种纸张加工设备，主要印刷企业印刷品的整形加工，蜂窝包装纸板产生以后，也要用到切纸机切制纸蜂窝芯。近年来，制卡业发展强劲，切纸机在这个领域也有广阔的市场。另外，切纸机应用于非纸类加工，如PS版、皮革、硬塑料等材料的裁切。切纸机是一种通用设备，应用范围极其广泛，在印刷业中，除部分三印企业外，几乎每个印刷企业都要配置切纸机，因此切纸机在印刷机械产品中占重要的地位。它在印刷企业中是必备设备之一。

    切纸机又是印后主要设备之一，虽然大批量的书刊整形已由三面切书机取代，大批量的包装产品的由成型模切机、柔性版印刷生产线、瓦楞纸印刷模切开槽机完成。但大量的印大切小产品，如商标、不干胶贴片、卡片及中小型印刷企业对小批量印刷产品，用切纸机对印品加工是投入少，收效快的一种选择，更何况在企业仅纸张尺寸变换、产品的形状变换就需要常备切纸机。随着科技水平的提高，切纸机的自动化水平提高很快，液压、程控、计算机控制的切纸机已占市场主流。

    目前国际、国内市场仍处于以下四种状态：

    1）印刷厂现配备的切纸机，有很多仍是在印刷业大发展的八、九十年代的产品或是先进一点的单片机，那时国产的切纸机主要是机械式，存在以下重要问题。一、没有高精度的尺寸定位系统和尺寸设置装置，精度低，不能满足高档印品裁切的要求。二、机械式切纸机冲击力大、噪音大、安全机构不可靠，容易出工伤事故。三、自动化水平低，没有自动送纸机构，劳动强度大，生产效率低下。这一大批设备需要逐步更新换代。

    2）2002年7月1日国家经贸委发布"第三批淘汰落后生产能力、工艺和设备目录"，明令2003年底禁止生产、使用老式机械式切纸机。国家新闻出版总署的《印刷业管理条例》和相应的规定中，也不把淘汰设备计算在印刷厂必备条件内，这样就增加了中高档切纸机市场。

    3）我国印刷品消费水平与世界发达国家和世界平均水平都有相当大的差距。改革开放以来，印刷业发展迅速，印刷企业从2001年印刷业整顿后的15万家，增长到2002年《印刷业管理条例》颁布后的16万家。而今，印刷企业随市场经济发展而持续增长，切纸机市场增长是必然趋势。

    4）切纸机进口量较大，出口量较少，如果通过国内企业的努力，提高产品质量和技术水平，努力改变多年来进出口反差过大的现状，切纸机将增大至少30-40％的市场空间。

    记者：您认为贵公司的产品与其他同类产品相比有什么特点和竞争优势？为我们介绍一款主打产品。

    王总：绵阳利通在不断学习国内、外切纸机生产企业优点的同时，不断的自主改革创新、抓住市场定位，生产满足不同层面客户的产品。

    比如我公司的主打款之一：QZYK-L2型液压程控全张切纸机，在将我公司各项专利技术融于其中的同时采用台湾产5.7寸彩色触摸屏，变频控制，韩国“LG”PLC可编程控制器及低压电器元件，数据分辨率0.1mm，可编100个程序，3000个以上不同位置的裁切，定位精度±0.05mm，采用进口交流变频驱动器，最高推纸速度8-12米/分钟（可根据客户要求调速），并具有故障检测和故障追踪功能。此款机型能满足各种印刷企业不同的裁切要求，且使用寿命长、故障率低、质量稳定。自投放市场以来，一直受到用户的好评。

    记者：作为企业的领导人，您如何看待品牌建设这个问题？绵阳利通是如何进行品牌建设的？

    王总：企业品牌是城市经济的细胞，企业品牌是带动城市经济的动力。而企业品牌的建设，首先要以诚信为先，没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。绵阳利通也认识到了品牌建设的重要性，建设企业品牌的渠道有很多种，比如明确产品理念和准确的市场定位；明确产品的设计风格和要树立的企业形象，制定CIS系统等等。在2008年5.12汶川大地震发生后，我公司在自身受到损失的情况下，仍协同员工向受损严重的灾区捐款、免费为受损的企业重新安装、调试机器。

    另外，品牌的建设我个人认为应该是通过正常的、积极的手段如实的宣传自己的产品，让客户能够通过宣传了解你的产品及其性能，以及其优势所在，从而做出正确的选择。而不是因为不同厂家生产同一种产品而通过诋毁别人的产品而塑造自己的品牌。我公司就曾遇到过这种情况，在今年2月中国工商报头版上，某记者写了一篇不实报道，说我公司是“傍”其它公司之名。我公司说这是不实报道，因为大家都知道“调查”应该是为了了解情况而对现场进行考察。而我公司如若不是这篇报道，根本不知道有写该报道这个记者的存在，那么她的调查从何而来。那么这种情况我公司认为这是某公司与该记者之间有着不可告人的合作，而通过诋毁我公司达到它们“炒作”品牌的目的。当然，对此我公司已对该记者进行了投诉，我们要对这种不正当竞争予以坚决的反击。我公司始终认为：品牌的树立和巩固应该靠实力说话，我公司成立的时间确实不长，两、三年而已，但在短短的时间里我公司进入市场的产品已是数百，并且也得到市场和用户的认同和肯定。我公司一直坚持正正当当做生意、扎扎实实做品牌，我们认为这才是企业的必胜之道。

    记者：从去年下半年开始的金融危机让我们至今印象深刻，贵公司是否受到了此次金融危机的影响？针对如此的经济环境，贵公司是否做出了相应的调整？

    王总：当然有，而且比较严重。在这种环境下，我公司把工作的重心放在了产品的技术改进及新产品的开发上。经过这近一年的时间，我们不仅对原有的QZYK-CL1-5系列产品在很多细节上作了进一步的完善和改进，还成功开发出了新一代QZYK-TB系列切纸机，此款机型以其价优、功能齐全、性能良好，已投入生产并投放市场。现在在国家的宏观调控下，经济开始复苏，我们也恢复了全面的生产、销售。

    记者：2008年公司的销售情况如何？客户分布情况如何？您觉得贵公司的售后服务中有什么亮点？

    王总：我公司的订单目前还主要是国内市场，只要是能用到切纸机的厂商都是我们的客户。主要有造纸厂、印刷、印后加工业、制卡业、非纸类加工业等等。2008年由于经济危机的影响，整个机械行业的受到的影响相当严重，当然公司也未能幸免，销售曾在一段时间内也受到了一定的影响。

    我们这种生产、销售型的企业，最为重要的两点就是产品的质量和售后服务的速度、质量。我们在保证产品质量的同时，我们对客户的承诺是：售后边远城市48小时到位、邻近省市24小时到位、本省市2-8小时到位。我们知道：时间不仅直接关系到客户的经济利益，更关系到客户的信誉。因此在客户需要时，我们选择航空的方式做售后也是常有的事。

    绵阳利通希望携天下印刷界朋友的手一起描绘中国、世界印刷业的明天！